وقتی با مردم در مورد پرزنت در بازاریابی شبکه ای صحبت میشود همه بلا استثنا در مورد صحبت های طولانی و سردرد آور به همراه جو زیاد میگویند و به نظر آنها نتورکرها افرادی پرحرف و حاضر جواب و دیوانه هستند که دائما در توهم زندگی میکنند.
نتورک اصلا شغل توهم زایی نیست، بلکه این خود افراد هستند که دوست دارند در توهم زندگی کنند. آنقدر کار را برای شخصی که در حال پرزنت شدن است بزرگ و پیچیده میکنند که آن شخص یا خود را در حدی نمیبیند که بتواند از طریق این سیستم درآمد کسب کند یا شخص پرزنت کننده را شخصی توهمی تصور میکنند.
کار در بازاریابی شبکه بسیار ساده است و باید به شخص پرزنت شونده نیز به صورت بسیار ساده توضیح داده شود. کار این است: شما یک بازاریاب هستید که برای خود تیم فروش ساخته و از طریق پلن درآمدزایی شرکت درآمد کسب میکنید و از فروش محصولات نیز سود خرده فروشی به دست می آورید. به همین سادگی.
بعد باید به شخص در مورد محصولات شرکت و کیفیت آنها اطلاعات داده شود تا شخص مورد نظر ارزش محصولات را متوجه شود.
تمام کاری که شما باید در ادامه به شخص پرزنت شده یاد بدهید فروش محصولات است . اینکه با همین روش ساده کار خود را به یک شخص دیگر معرفی کند.
بسیاری از افراد به دلیل مقوله خرید اولیه و اجباری در ایران از نتورک مارکتینگ فراری هستند که در مطلب پیشین به این موضوع پرداخته شد که میشود حتی بدون هزینه نیز در بازاریابی شبکه ای کار کرد.
مثلث دعوت در تمامی دنیا به یک شکل است: ندادن اطلاعات، کنجکاوسازی و حفظ پرستیژ کاری
در هر مدل از دعوتی که این سه مورد رعایت شود دعوت شما درست است و کل چهارچوب دعوت نیز همین است. نیازی نیست که حتما از یک روال روتین برای دعوت کردن استفاده کنید. شما باید در نتورک ابتکار عمل داشته باشید. مهمترین نکته در دعوت شما این است که شخص مورد نظر باید با شما احساس نزدیکی کند و دعوت بسیار دوستانه صورت بگیرد. اما پرستیژ خود را نیز باید حفظ کنید.
پرستیژ زیاد برای شما دردسرساز خواهد شد، چون شخص احساس دوری از شما را میکند و نمیتواند حرف دلش را به شما بگوید و اگر هیچ پرستیژی نداشته باشید شخص مورد نظر همه چیز را به سخره گرفته و به شما توجهی نمیکند و داِئما سعی میکند که بحث را از کار منحرف کند.
یک اصل دیگر در بازاریابی شبکه ای را نیز باید متوجه شوید. شما در اصل یک بازاریاب هستید، نه یک شبکه ساز. شما بازاریابی هستید که یا محصول خود را میفروشید یا شغل خود را. اگر شما شبکه سازی میبودید که باید کمی بازاریابی میکرد آن وقت نام کار را شبکه بازاریابی میگذاشتند نه بازاریابی شبکه ای.
کار اصلی یک نتورکر فروش است و در کنار فروشی که انجام میدهد شغل خود را نیز به دیگران پیشنهاد میدهد. پس جای اینکه همواره به فکر پرزنت گذاشتن باشید به فکر فروش کردن باشید.
